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好咖网开放招商绿色通道为咖啡行业全面赋能

2019/04/05 11:36

  2018年被称为中国咖啡元年,在这一年里,以瑞幸咖啡为代表的行业新贵如雨后春笋般涌现,并纷纷利用自己的新模式与新玩法跑马圈地。互联网的触角终于抵达了曾经传统的咖啡行业,裂变、新零售、获客留◇=△▲存、长尾效应等等专属于互联网的词汇越来越多的出现在咖啡从业者的口中。

  如今,2019年已经过了一半,除了瑞幸咖啡以近乎奇迹的方式冲击纳斯达克成功,其他的曾风光•☆■▲一时的咖啡品牌却各有各的困局与转变。连咖啡在经过一系列关店潮之后,据悉已经达到盈利状态,并放慢了自己扩张的速度;莱杯咖啡卖身咖啡之翼,帮助咖啡之翼一跃成为国内最大的无人零售咖啡机运营商;三顿半继续着它的产品策略,却发现市场上已经出现同类型▪▲□◁产品,相信未来竞品会越来越多……

  同时,一些跨界的玩家也开始布局咖啡市场,有喜茶这样的新式茶饮品牌,有每日优鲜这样的生鲜赛道玩家,还有故宫这样的文化界大咖,咖啡市场巨大的增速使其成为兵家必争之地。然而他们在咖啡这条路上能走多远,目前还都是未知数。

  在这样的情况下,资本对于咖啡的态度也开始渐渐清晰,有好的商业模式、能找准品牌定位、可以快速复制扩张的品牌不难获得资本的青睐。但真正可以拿到钱的通常是下游的品牌商,鲜有咖啡行业的上游或中游企业☆△◆▲■可以进入资本市场的视野。

  原因很简单,下游的溢价高,咖啡说到底还是一个To C的生意,一杯咖啡中的利润百分之七十都被下游品牌商拿走了。上游的咖啡庄园与中游的烘焙厂、器具厂在面对下游的时候,几乎没有任何议价能力,再加上他们都是相对传统的实体企业,对现金流◆■的依赖极大,为了生存不得不持续性的以低价拿到订单。没有巨大毛利的企业,是无法与下游的品牌商放在同一个层面进行估值的。

  让众多咖啡企业感到困惑的还有互联网,很多烘焙厂都在阿里巴巴上开设了店铺,然而无论怎么运营,月销依旧无法破百,即使转战拼多多,也面临着隔壁的工厂用更差的豆子来拼价★△◁◁▽▼格的状况。

  在下游市场动荡又繁荣的背后,是众多的咖啡◇•■★▼上游、中游企业的挣扎困境。而咖啡全产业链服务平台好咖网的出现,就是要为整条产业链赋能,完成咖啡市场从传统实体走向数字化实体的历史进程。

  好咖网的创始人兼CEO李加敏表示,中国咖啡市场的集中性爆发,来源于整个咖啡产业链条的进一步优化,来源于咖啡文化的大范围普及,来源于每一位咖啡从业者都能获得足够的利润用来发展壮大,而这些,正是好咖网正在做的事。

  打开好咖网APP就可以看到,它更像是一个以咖啡为切入点,全面覆盖饮品与烘焙行业的专业平台,除了能够买到优质低价的咖啡产品及周边之外,还能获取咖啡行业的最新动态,学习咖啡专业知识,以及定制专属的咖啡产品,甚至利用好咖网创建自己的品牌。

  在这一点上,李加敏表示,中国的咖啡消费市场更多是由雀巢和星巴克带领成长起来的,现在也到了涌现自主品牌的时候了,有渠道、营销或设计能力的人非常多,但是做一个自己的品牌非常难,现在,有了好咖网,就可以轻松实现了。

  此外,好咖网还设立了拼团的板块,李加敏说,现在拼团模式已经不是一个新鲜的玩法了,设置这个功能的原因除了可以帮助消费者省钱,还和咖啡的社交属性有关。目前,几乎一半的消费者会在拼团板块完成购物动作。

  在平台的大类别上,好咖网没有局限于咖啡,除了咖啡生豆、烘焙豆和咖啡产品之外,还设有器具辅料、精酿啤酒、休闲零食等等。在好咖网看来,这些类别都属于同一类人群所需,例如早上可以喝咖啡提神,晚上也可以喝瓶啤酒助眠;喝咖啡的时候可以加牛奶,也可以吃一块马卡龙。

  好咖网是一个为咖啡从业者与爱好者服务的一站式采购平台,同时也是一个交流平台,在“发现”的版块里,很多消费者和商家都保持着频繁的互动,带来的是更高的粘性与长尾效应。

  目前,好咖网的招商工作已经开启,已经入驻的商家有来自欧洲的器具商bodum、来自上海的烘焙商▽•●◆明谦、来自美国的网红品牌Goat Story、来自云南的星巴克爱伲庄园,还有很多国内外知名的上游、中游、下游企业。好咖网对所有的入驻商家严格审核,在保证商家资质齐全的基础上,还要求商家设定价格不得高于任何一个平台。

  在入驻政策上,好咖网目前不收取任何形式的服务费与佣金,旨在吸引更多企业能够在好咖网获得更高的毛利,同时将真正的好产品以最具诚意的方式带给用户。

  商家在入驻成功后,可以经营自己的店铺,在好咖网的精准流量下,不会面临诸如淘宝与拼多多这种综合类平台所遇到的流量大但不垂直的问题,每一个有效点击都可能直接换来交易,用户也都是奔着咖啡来的,因此只要商家能够认真研究政策,踏实做好▪…□▷▷•产品,都是不缺订单的。

  一条免费的渠道,流量精准,用户深度○▲-•■□契合,好咖网为入驻商家开通的这条绿色通道,已经为很多商家带来新的机遇,也积累了更多的粉丝。就在不久前,一个咖啡店老板就通过好咖网找到了咖啡原液,正在沟通OEM一款专属的即饮产品。

  在平台就是To B还是To C的问题上,李加敏说,无论是企业需要原料,还是消费者需要产品,好咖网都可以满足,至于To谁,并不是一个非常重要的问题,最重要的还是作为一个平台,能否为行业赋能。企业可以通过好咖网降低采购成本并找到精准的消费者,而消费者也可以获得更高性价比的产品,这才是好咖网存在的▼▼▽●▽●真正意义。如果真的一定要给一个定义,好咖网就是产业互联网,就是S2B2C。

  好咖网的平台订单情况可以予以佐证,一部分订单来自C端消费者,他们会购买烘焙豆及咖啡产品自用;一部分订单来自咖啡馆,他们会集中采购咖啡原料用于出品;还有一部分订单来自工厂级用户,他们采购生豆用于生产。

  李加敏表示,好咖网★◇▽▼•非常欢迎上游的咖啡庄园的入驻,帮助农民找到国内或者国外的生豆买家,并拿到一定的议价权,才是这个行业可持续发展最关键的事,在国际期货价日渐低迷的情况下,好咖网来做这个工作,真正是因为对这个行业的初心,中国咖啡并不差。

  当然,好咖网在咖啡生豆上所做的工作和建立的优势还远▪•★不止于此。他们的“全球原产地计划”已经走遍中国和亚洲其他的产国,下一步将走进南美,将更优质的咖啡生豆带入国内。

  目前,全球还未有任何一个平台是好咖网的对标产品,可以说,全球第一家咖啡全产业链服务平台,就诞生于中国,它的名字,叫好咖▲★-●网。

  水在人体内日以续夜地进行着营养运输、食物◁☆●•○△消•●化、关节润滑、体温调节以及废物排泄等工□◁作,人体每天要消耗大约2500毫升水,除去食物中所含水分,需要补◆▼充大约1500毫升水,即人们常说的每天八杯水

  8月21日,中骏集团发布了2019年上半年业绩公报。数据显示,中骏今年1-6月实现合同销售金额370亿元,同比上涨77.9%;营业收入104亿,同比增幅为10.7%;核心净利润为17亿元,同比上涨35%,其中股东应占核心净利润为15亿元。2019年中期每股股利为港币10分。

  8月初,杭州市人才服务局发布《关于暂缓受理部分毕业生生活补贴申请的公告》中显示,现实施的杭州市应届高学历毕业生生活补贴政策将作相应调整,补贴标准由硕士2万元、博士3万元调整为本科1万元、硕士3万元、博士5万元。

  2018年被称为中国咖啡元年,在这一年里,以瑞幸咖啡为代表的行业新贵如雨后春笋般涌现,并纷纷利用自己的新模式与新玩法跑马圈地。互联网的触角终于抵达了曾经传统的咖啡行业,裂变、新零售、获客留△▪▲□△存、长尾效应等等专属于互联网的词汇越来越多的出现在咖啡从业者的口中。

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